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本文摘要：中国商报/中国商网（记者 冉隆楠 文/图）今年“双11”运动休闲品牌斯凯奇交出了一份亮眼的答卷：电商销售额突破10亿元，同比增长45%。毫无疑问，电商业务对于品牌的销售额孝敬很大。然而，这并不代表斯凯奇就放弃了实体门店，它不仅没有停止在中国开店的脚步，还深耕海内三至五线都会，开起了“超级大店”。 对斯凯奇而言，实体店和电商业务似乎并没有什么冲突，它在中国市场的野心到底有多大？电商渠道销售额呈发作式增长在今年“双11”期间，斯凯奇的体现可谓十分亮眼。
中国商报/中国商网（记者 冉隆楠 文/图）今年“双11”运动休闲品牌斯凯奇交出了一份亮眼的答卷：电商销售额突破10亿元，同比增长45%。毫无疑问，电商业务对于品牌的销售额孝敬很大。然而，这并不代表斯凯奇就放弃了实体门店，它不仅没有停止在中国开店的脚步，还深耕海内三至五线都会，开起了“超级大店”。
对斯凯奇而言，实体店和电商业务似乎并没有什么冲突，它在中国市场的野心到底有多大？电商渠道销售额呈发作式增长在今年“双11”期间，斯凯奇的体现可谓十分亮眼。仅电商销售额一项，斯凯奇就突破了10亿元，同比增长45%。这样的增长，来自于斯凯奇在今年“双11”期间针对市场的消费需求变化，对“人货场”举行了深耕。
在供应方面，斯凯奇提供了多款“双11”定制礼盒在天猫平台限量发售，配合大促与尝鲜双引力引发抢购；在场景方面，使用电商以及新媒体渠道预告种草，加上明星直播间，直接与消费者对话；在目的消费群方面，斯凯奇还使用大数据举行精准招新，发力会员体系挖掘高价值人群。可以说，斯凯奇在“双11”打出了一套全平台营销组合拳。谈到今年“双11”期间取得的结果，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表现：“随着中国进入新的高速生长阶段，中国消费者对优美生活的憧憬与日俱增，消费习惯也在不停变化。斯凯奇将紧跟的厘革与创新，继续拓展全渠道零售模式，追随中国生长的需求不停努力，不停优化产物，为中国消费者带来更舒适、更高品质的运动休闲鞋服产物。
”值得注意的是，斯凯奇并不是今年才开始结构电商渠道。除了天猫平台上的四家店，斯凯奇另有自己的电商平台以及京东官方旗舰店、微信小法式店肆等。
今年的新冠肺炎疫情导致消费者购物习惯发生改变，在原本已有的电商渠道基础上，促使了斯凯奇进一步加速线上结构。“和去年相比，今年我们线下门店的销售额肯定没有措施恢复到100%，但消费者的需求仍在，只是转移到了线上。如今线上消费体验也增强了许多，不管是视频还是产物形貌，加上情景化的展示，消费者能更直观地相识到我们的产物能运用到什么场景中，能解决哪一方面的痛点。
现在我们线上销售额增长都是在40%以上。”在不久前举行的第三届中国国际入口展览会上，斯凯奇中国市场部及店肆生长部副总裁张睿妍告诉中国商报记者，新冠肺炎疫情让斯凯奇的线上用户群体年事层有了极大的拓展，收割了一波怙恃辈的用户。“‘银发经济’对我们品牌或电商渠道来说，是新的红利和增长点。”张睿妍说。
下沉市场的“超级大店”电商渠道销售额的发作式增长，并不代表斯凯奇就不开线下门店了。相反的是，在斯凯奇的计划里，不仅要开店，还要开“超级大店”。不久前，斯凯奇公布的第三季度财报显示，停止10月底，斯凯奇在中国的“超级大店”数量已达100家。进博会上斯凯奇的展位。
值得注意的是，现在这些“超级大店”主要都是开在三至五线都会，深耕下沉市场。“一、二线都会消费者越来越成熟，和其他线都会的竞争情况不太一样。在一、二线都会，我们的计谋是开差别模式的店肆。
和三至五线都会动辄开起3000-4000平方米的门店相比，一、二线都会的土地寸土寸金，我们纷歧定能在那里开较大面积的线下门店。” 张睿妍坦言，现在斯凯奇的线下计谋，是凭据消费者需求和门店所处位置的定位而开出差别模式的门店。既有针对年轻人的潮水店，也有服务全家庭的社区店，另有什么都有的“超级大店”。
“我们产物线的笼罩面很宽，品牌也有差别产物品类的组合，所以可以接纳多元产物、多元店肆的组合打法”。张睿妍认为，差别的门店能够提供应消费者差别的体验，斯凯奇的门店另有很大的空间可以拓展。
“自2008年进入中国市场以来，斯凯奇现在只有3000家门店。实际上，我们另有许多都会没能渗透进去，所以未来要继续‘下沉’。
”在中国市场有多大野心对斯凯奇这个源自美国的品牌而言，中国市场的重要性毋庸置疑。其第三季度财报显示，斯凯奇全球销售额在新冠肺炎疫情后连续增长，到达13亿美元，较第二季度增长78.3%，但同比仍下降3.9%。财报中特别提到，中国市场销售与去年同期相比，增长23.9%，连续向好。
除了线上线下全渠道发力，斯凯奇在产物方面也针对中国消费者做出了不小的调整。据张睿妍先容，斯凯奇品牌降生于美国加利福尼亚州，那里一年四季气温都差不多，冬天另有人穿拖鞋。然而在中国东北，冬天的温度可能已经是零下40多摄氏度了，消费者的需求完全纷歧样。“这就要求我们的品牌针对中国消费者的需求生产一些产物”。
“中国消费者和西欧消费者不太一样，他们更愿意实验新鲜产物，不管是年轻人还是怙恃一代，每一代人都在快速进步。好比直播带货，就是西欧那里没有的模式。
” 张睿妍告诉记者，中国不管是都会建设、经济生长还是科技、物流等都生长得很是快，人们的需求也在不停升级，斯凯奇总部一直都十分关注中国市场的变化。“不光中国市场售卖的鞋会有独家配色，我们还会和中国的一些设计师互助，出一些IP联名款，这些项目都是专门针对中国市场设计的。” 张睿妍笑称，想象一下如果中国14亿人口每小我私家都穿上一双斯凯奇的鞋，这会是何等庞大的工程。“斯凯奇在中国市场另有很大的生长潜力，好比童装、服装线、‘银发经济’等市场。
”她说。
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